以下内容仅为南阳指爱美甲化妆培训学校之见解，如有雷同不胜 荣幸！

    美甲店最好的产品就是服务，美甲店最好的商品就是美甲师。美甲师是美甲店一切销售、服务与成交的关键，因此为了美甲店的发 展和自身的发展，美甲师需要学会销售，而销售是从沟通开始的。

    根据美甲店的消费群体做细分，然后针对消费群体的特征去做沟通、销售和服务，一定可以水到渠成。划分目标消费群体时对其特 征进行非常常规的、细致化的描述，比如性别、年龄、职业、消费习惯等等，并在进行销售培训时将这种界定和描述给美甲师。但是，我们也要想创造更优秀的 销售业绩，最好不要忽视消费群体以外的消费群，而他们可能来自不同的年龄段。因此，以目标消费群体为主，包围消费群体的周边人脉，这才是真正的销售。

    不成熟型的消费群体：18～25岁的顾客

    消费特征：18～22岁之间的顾客通常还没有独立的经济来源，22～25岁之间的顾客刚刚参加工作，收入不稳定或较低，这使她们的 消费水平受到一定的制约。但是，年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者 。

    沟通技巧：这一年轻的消费群体，几乎不需要你费尽口舌和心力，只要产品、服务项目是她们看中的，所需付的钞票不会多于当时 她们钱包中的所有，她们都会毫不犹豫地购买。美甲师需要付出的只是尽量详细地对品牌的知名度和独特性作以介绍。特别需要注意的是，要给予这个年龄段顾 客以足够的尊重和重视。因为她们是相当敏感的，如果你的眼神中有对她们宽大、休闲的韩式时装的些许嘲讽，或是为讨好职场佳人而冷落她们，都会刺伤她们 的自尊心，更不用说让她们在你的店中消费了。

    热情型的消费群体：25～30岁的顾客

    消费特征：25～30岁之间的顾客中，又可将她们分为没有成家的“单身贵族型”和已经成家的“新婚贵族型”。无论成家与否，这 个年龄段的顾客仍有追逐新鲜事物的热情，时时有消费冲动。

    沟通技巧：与25岁以下的消费者不同，这个年龄段的顾客需要更多的消费鼓动才会升起对美甲产品或项目的消费热情。对于“单身 贵族”们来说，比较关心此种消费能否给她们带来身心愉悦，比如：品牌效应能否使她的消费行为受到周围朋友或同事的关注及尊重；对于“新婚贵族”们来说 ，则更关心此种消费能否提高她们的生活品质、增加生活情趣，比如：进行消费后能否提升自己的形象使老公对自己更加迷恋等等。所以销售员的消费鼓动应该 对症下药、言简意赅、击中要害。另外，这个年龄段的顾客通常生活节奏都较快，再加上年轻的关系，不喜欢听长篇累牍的介绍或推销，所以应尽量避免因过分 热情或罗嗦而引起的顾客反感。

    成熟型消费者：30～45岁的顾客

    消费特征：逐渐稳定的经济情况和已经相对成熟的消费观念使得这个年龄段的顾客成为名副其实的“成熟型消费者”。一方面，固 有的消费观念在她们的头脑中很难改变，另一方面，一旦认定某个产品品牌或某种消费趋势，她们会很快成为忠实的消费者。

    沟通技巧：与这个年龄段的顾客沟通，最主要是掌握她们独特的消费心理。通常她们需要美甲师做非常详细的介绍，从品牌背景、 产品成分、美甲护理程序，到单项价位、开卡打折价位等，有时她们还会问到平时的客流量、月销售额等表面上看似乎与她的消费没什么关系的问题，这时候， 销售员一定不能有厌烦情绪。因为，当她问到这些问题时就说明你的销售已经进入到了一个非常关键的阶段，顾客正在通过询问客观情况来与自己犹豫的内心做 斗争。所以美甲师一定要尽自己所能，耐心地具体介绍。

    黄金型消费：45岁以上的顾客

    消费特征：非常牢固的经济基础加上悠闲的生活状态，45岁以上且能走进美甲店里的顾客通常都是我们的“黄金型消费者”。她们 在消费前通常都比较关心消费所能产生的美甲效果，但在消费过程中，她们又通常会将注意力转移至自己的享受程度。在消费结束时，如果自己感觉很享受，即 使没有马上看到明显的美甲、护理效果，也会促使她们下定决心第二次光临。

    沟通技巧：若有这个年龄段的顾客走进你的店里，你一定要先在心里暗示自己：黄金型消费者来了，我必须珍惜她的到来。然后主 动地向她作介绍，即使当时有别的年轻顾客在，象接待贵宾一样接待她也不会显得过分。相反，你的热情一定会有相应的回报，因为走过大半辈子的人对于世态 炎凉比年轻人会有更多感触，她更需要加倍的尊重、体贴和发自内心的关爱。需要特别注意的是，这个年龄段的顾客比其他年轻的顾客更需要语言的慰籍，在服 务过程中不失时机地夸赞她是很聪明的做法。